Conheça a técnica de ancoragem que te auxilia na conquista de um salário melhor

Conquistar um salário melhor é meta de toda pessoa empregada. Para tanto, existem diversas dicas e conselhos de como formular a melhor negociação de salário com o chefe. O que muita gente pode estranhar é receber um conselho falando para negociar o salário fazendo sua proposta sempre bem acima do esperado.

Esta é uma proposta que mostra que além de você ter confiança em si mesmo, valoriza seu trabalho. Porém, não é só isso, já que a ciência explica que existe um fundamento em mencionar um número alto no início de uma negociação, devendo que você sempre seja o primeiro a colocar o valor na jogada.

Segundo o escritor científico Jeff Wise, em uma experiência realizada no programa do canal televisivo History Channel, “Manual do Êxito”, ao mostrar uma máscara rústica para pessoas que passavam em uma praça movimentada ele pediu que as mesmas dessem um palpite sobre o valor do item, considerando como a única informação dada pelo cientista de que a máscara pertencia a uma tribo de 500 pessoas. Com base nisso, os participantes davam valores entre 400 e 700 dólares.

Logo após, Jeff repetiu o mesmo procedimento com outro grupo de pessoas, porém, falou que a máscara pertencia a uma tribo com 2 mil pessoas. Os palpites aqui ficaram em torno de 2 mil a 4 mil dólares.

A explicação para isso recai sobre a psicologia, no chamado efeito de ancoragem. Nosso cérebro não consegue se prender a um número alto aleatoriamente. Por exemplo, é fácil imaginar três pessoas à nossa frente, porém, é impossível imaginar 90, além disso, não conseguimos saber a diferença entre uma foto com 90 pessoas e outra com 91.

Ou seja, a partir de um número mencionado de forma aleatória, isto influenciará como você pensará nos outros números a partir dali. Por isso, o mecanismo quando se fala em números, é trabalhar com referências. Um celular de R$ 800 pode parecer caro perto de outros de R$ 450. Entretanto, este mesmo aparelho de R$ 800 provavelmente seria considerado barato perto de outros de R$ 1.500.

Voltando à entrevista com chefe para aumento de salário, quando você mencionar um valor acima daquele que almeja realmente ganhar, o entrevistador fará uma contraproposta que pode te parecer interessante, ou seja, dentro daquilo que realmente esperava. Dessa forma, você garantirá um bom salário e deixará o entrevistador ou chefe com a sensação de ter saído por cima.

Rosana de Carvalho – Site PaNoRaMa